世界一わかりやすい富裕層マーケティングの本

山下貴史著

2時間で「格差」を逆転できる入門書！

定価: 1,572円（本体1,429円＋税10%）

ISBN: 9784872579420

NDC分類: 675

発売日: 2008年5月6日

製本: 並

ページ数: 206ページ

カテゴリー: ビジネス・経済

詳細Detail

内容紹介
目次

この本で、あなたの常識が変わります。

「負け組」から脱出したければ、「勝ち組」の財布を狙いなさい！
「商品価値」と価格設定」に注目すれば、彼らの心を動かす「しかけ」がわかります！

はじめに　儲けのキーワードは「付加価値」と「価格設定」

第１章　こだわり消費をする「新・富裕層」はどこにいる？
・高額商品を買っているのは誰なのか？　
・私たちが狙うべき「新・富裕層」とは？
・売上を広げる「イノベータ」とは？　
・「安い＝買いたい」の時代は終わった！？

第２章　新・富裕層」の心をつかむ「商品価値」の正体とは？
・商品の価値を決める「３つの要素」
・お客が喜んで買う「価格以上の価値」とは？
・あなたが扱う商品の価値は、こうして高める
他

第３章　新・富裕層が求めるのは、どんな価値なのか？
・商品価値というものは、こんなにも変則的
・「思い込み」や「見た目」が商品価値を上げる
・新・富裕層の心をつかむ「魅せ方」とは？
・「見つける」「高める」「伝える」の３つの要素

第４章　新・富裕層が財布を開く「価格設定」とは？
・「たった１００円の値上げ」の驚くべき効果
・寒くても喜んで行列に並ぶほどの価値とは？
・ブームで終わるか、定番になれるかの境界線
・「値上げ」にトライしてみませんか？

第５章　価値と価格でしかけて高く売り込もう！
・「価格」で売るな！「価値」で売ろう！
・なぜ、喫茶店のジュースは４００円なのか？　
・あなたの商品を「砂漠の水」にしよう

第６章　新・富裕層の心をつかむ１００のしかけ
・「オリジナル」という価値で心をつかむ
・「期待感」という価値で心をつかむ
・「おまけ」という価値で心をつかむ
・「情報コンテンツ」という価値で心をつかむ
・「お買い得感」という価値で心をつかむ
・「希少性」という価値で心をつかむ
・「Ｗｉｎ-Ｗｉｎ感」という価値で心をつかむ
・「好意」という価値で心をつかむ
・「いくつもの顔・ブランド」というしかけ
・「身内感」という価値で心をつかむ
・「にぎわい感」という価値で心をつかむ
・「表現方法のしかけ」で商品価値を伝える
・「一貫性」という心理反応を活用する
・「権威」という価値で心をつかむ
・「思い込み」を揺らして心をつかむ
・快適で居心地のよい「店作り」で心をつかむ
・「おもしろさ」という価値で心をつかむ
・「スキを見せる」ことで心をつかむ
・「ネーミングのしかけ」で商品価値を伝える
・「心理反応」「本能」を利用した陳列方法
・「新しい基準の提供」で心をつかむ
・「リアルなイメージ」で心を揺さぶる

おわりに

参考文献　
　
　