利益アップの超売れるしかけ１００
"「価格」で売るな！「価値」で売れ！
コストで“ゼロ”で1円でも高く売る方法！"
- 定価
- 1,572円（本体1,429円＋税10%）
- ISBN
- 9784781604510
- NDC分類
- 675
- 発売日
- 2010年7月30日
- 製本
- 並
- ページ数
- 206ページ
- カテゴリー
-
ビジネス・経済
詳細Detail
- 内容紹介
- 目次
３つのステップ
「値段のカラクリ」を知る
「100のしかけ」を実践する
「努力なし」で利益が大幅アップ！
「１円でも高く亮る」ための23のキーワード
値段のカラクリ
オリジナル
期待感
おまけ
コンテンツ
お買い得感
希少性
Win－Win
好意
ブランド
身内感
にぎわい感
表現方法
一貢性
権威
思い込み
店作り
おもしろさ
スキを見せる
ネーミング
心理反応
新しい基準
リアルなイメージ
ここから生まれた100のしかけとは？
【著者紹介】
山下貴史（やました・たかふみ）
商学部卒業後、大手総合研究所へ入社。システム開発やコンサルティング業務を経て、戦略系コンサルティング会社に転職。リサーチ部門で、主に流通業をテーマに取り扱う。現在はＩＶＣにて、マーケティングコンサルティングやシステム化のための企集業務に従事している。フィールドワークと分析が大好きで、「人生はエンターテインメント」を合い言葉に、日々精進している。著書に『世界一わかりやすいマーケティングの本』（イースト・プレス)、『マーケティング分析の授業』、『買う気にさせるメッセージマーケティング』（明日香出版社）、『あやしい商品が売れる、ごくまっとうな理由』（日本実業出版社）などがある。
「値段のカラクリ」を知る
「100のしかけ」を実践する
「努力なし」で利益が大幅アップ！
「１円でも高く亮る」ための23のキーワード
値段のカラクリ
オリジナル
期待感
おまけ
コンテンツ
お買い得感
希少性
Win－Win
好意
ブランド
身内感
にぎわい感
表現方法
一貢性
権威
思い込み
店作り
おもしろさ
スキを見せる
ネーミング
心理反応
新しい基準
リアルなイメージ
ここから生まれた100のしかけとは？
【著者紹介】
山下貴史（やました・たかふみ）
商学部卒業後、大手総合研究所へ入社。システム開発やコンサルティング業務を経て、戦略系コンサルティング会社に転職。リサーチ部門で、主に流通業をテーマに取り扱う。現在はＩＶＣにて、マーケティングコンサルティングやシステム化のための企集業務に従事している。フィールドワークと分析が大好きで、「人生はエンターテインメント」を合い言葉に、日々精進している。著書に『世界一わかりやすいマーケティングの本』（イースト・プレス)、『マーケティング分析の授業』、『買う気にさせるメッセージマーケティング』（明日香出版社）、『あやしい商品が売れる、ごくまっとうな理由』（日本実業出版社）などがある。
はじめに 儲けのキーワードは「付加価値」と「価格設定」
第１部「値段のカラクリ」を知っておこう
第１章 不況でもお金を出すお客さまはどこにいる？
お金を使えるのは誰なのか？
誰に向けて商売をすべきなのか？
売る相手が決まれば売り方が決まる？
「安い＝買いたい」の時代は終わった！？
第２章 お客さまの心をつかむ「商品価値」の正体とは？
商品の価値を決める「３つの要素」
お客が喜んで買う「価格以上の価値」とは？
あなたが扱う商品の価値は、こうして高める
商品価値をアップさせる「３段階のしかけ」
商品価値を高める「デフォルメ」というしかけ
第３章 お客さまが求めるのは、どんな価値なのか？
商品価値というものは、こんなにも変則的
「思い込み」や「見た目」が商品価値を上げる
お客さまの心をつかむ「魅せ方」とは？
「見つける」「高める」「伝える」の３つの要素
第４章 お客さまが財布を開く「価格設定」とは？
「たった１００円の値上げ」の驚くべき効果
寒くても喜んで行列に並ぶほどの価値とは？
ブームで終わるか、定番になれるかの境界線
「値上げ」にトライしてみませんか？
第５章 「価格」で売るな！「価値」で売れ！
価値と価格でしかけて高く売り込もう！
なぜ、喫茶店のジュースは４００円なのか？
あなたの商品を「砂漠の水」にしよう
第２部１円でも高く売る！売れるしかけ１００
「オリジナル」という価値で心をつかむ
しかけ１◆オリジナル感でしかけ
しかけ２◆カテゴリー分けでしかける
しかけ３◆年代別でしかける
しかけ４◆ライフスタイルでしかける
「期待感」という価値で心をつかむ
しかけ５◆期待感でしかける
しかけ６◆「得するかも？」で期待感をそそる
しかけ７◆サプライズでしかける
「おまけ」という価値で心をつかむ
しかけ８◆おまけでマニアをつかむ
しかけ９◆牛丼とみそ汁というしかけ
しかけ１０◆当たりくじでしかける
「情報コンテンツ」という価値で心をつかむ
しかけ１１◆風水でしかける
しかけ１２◆カラーコーディネートでしかける
しかけ１３◆色でしかける
しかけ１４◆占いでしかける
しかけ１５◆うんちくでしかける
しかけ１６◆待ち時間でしかける
「お買い得感」という価値で心をつかむ
しかけ１７◆小さなおまけも効果は絶大
しかけ１８◆値段があって、価値が決まる
しかけ１９◆場が価値を決める
しかけ２０◆ついで買いは安く感じる
しかけ２１◆大台割れ価格で安さを演出する
しかけ２２◆ジャストプライスのお買い得感
しかけ２３◆心理的財布を移動させる
しかけ２４◆割引表示を使い分ける
しかけ２５◆値引きするモノを上手に選ぶ
しかけ２６◆キャプティブ価格をつける
しかけ２７◆前払いと後払い、どっちが得？
しかけ２８◆一括払いと毎月払い、どっちが得？
しかけ２９◆サンク・コスト効果を利用する
「希少性」という価値で心をつかむ
しかけ３０◆数量限定の力を使う
しかけ３１◆期間限定の力を使う
しかけ３２◆秘密の情報を伝える
しかけ３３◆高まっていく希少性を伝える
しかけ３４◆希少性による魅力アップ
「Ｗｉｎ－Ｗｉｎ感」という価値で心をつかむ
しかけ３５◆メリットを感じさせる
しかけ３６◆まず「ギブ」する
しかけ３７◆お客の感じるバリューを重視する
しかけ３８◆最初に損をさせない
「好意」という価値で心をつかむ
しかけ３９◆愛想のよい店員
しかけ４０◆異性、子供、動物
しかけ４１◆信頼関係を確立する
しかけ４２◆お得意さま扱いで価値を高める
しかけ４３◆人に好かれる６つの原則
「いくつもの顔・ブランド」というしかけ
しかけ４４◆理想とするブランドイメージの提供
しかけ４５◆「新しくなりたい自分」イメージの提供
しかけ４６◆いくつもの自分イメージの提供
しかけ４７◆ブランドのポジショニングを提供する
「身内感」という価値で心をつかむ
しかけ４８◆仲間であることを伝える
しかけ４９◆味方であることを伝える
しかけ５０◆先輩としての経験を伝える
「にぎわい感」という価値で心をつかむ
しかけ５１◆にぎわいを演出する
しかけ５２◆ほかの利用者の声を伝える
「表現方法のしかけ」で商品価値を伝える
しかけ５３◆反対からの表現を考える
しかけ５４◆リスクを強調する
しかけ５５◆ポジティブな表現を探す
しかけ５６◆条件を絞って「売り」を作り出す
しかけ５７◆質問の順番を変えて背中を押す
しかけ５８◆小さな欠点を隠さず話す
「一貫性」という心理反応を活用する
しかけ５９◆コミットメントで決断を導く
しかけ６０◆ポジティブな状態を続ける
しかけ６１◆選択肢を提供する
しかけ６２◆お客を参加させる
「権威」という価値で心をつかむ
しかけ６３◆タレントの影響力を利用する
しかけ６４◆個性的な有名人の力を利用する
しかけ６５◆あこがれの人の生活に織り込む
しかけ６６◆専門家の力を利用する
しかけ６７◆権威を示すシンボルを使う
「思い込み」を揺らして心をつかむ
しかけ６８◆習慣として提案する
しかけ６９◆繰り返しによって習慣化させる
しかけ７０◆しまい込んでいた興味を刺激する
しかけ７１◆隠している不安を刺激する
しかけ７２◆タブーを明るく語る
しかけ７３◆本音と建前を使い分ける
快適で居心地のよい「店作り」で心をつかむ
しかけ７４◆商品に触れてもらう
しかけ７５◆滞在時間を長くするしかけ
しかけ７６◆キッズコーナーで時間を確保する
「おもしろさ」という価値で心をつかむ
しかけ７７◆パフォーマンスで注目させる
しかけ７８◆実演販売で注目させる
「スキを見せる」ことで心をつかむ
しかけ７９◆あえて接客せずにスキを見せる
しかけ８０◆開放的な入口でスキを見せる
しかけ８１◆視線を外してスキを見せる
しかけ８２◆本命、対抗、穴でスキを見せる
「ネーミングのしかけ」で商品価値を伝える
しかけ８３◆ネーミングでしかける
しかけ８４◆パッケージングでしかける
「心理反応」「本能」を利用した陳列方法
しかけ８５◆人間の本能を利用するしかけ
しかけ８６◆右利きをターゲットにする
しかけ８７◆「買い物の意外性」を提供する
しかけ８８◆わざと補充しない
しかけ８９◆コストカット陳列をする
しかけ９０◆カート陳列で注目を集める
しかけ９１◆簡単な方法で高級感を出す
しかけ９２◆関連購買につなげる陳列
しかけ９３◆商品種類別に配置する
「新しい基準の提供」で心をつかむ
しかけ９４◆気づいていない視点を提供する
しかけ９５◆記念日を理由にする
しかけ９６◆記念日がなければ作ってしまう
しかけ９７◆記念日をイベントにする
「リアルなイメージ」で心を揺さぶる
しかけ９８◆実際に体験してもらう
しかけ９９◆鮮明にイメージさせる
しかけ１００◆受け手に考えさせる
おわりに
第１部「値段のカラクリ」を知っておこう
第１章 不況でもお金を出すお客さまはどこにいる？
お金を使えるのは誰なのか？
誰に向けて商売をすべきなのか？
売る相手が決まれば売り方が決まる？
「安い＝買いたい」の時代は終わった！？
第２章 お客さまの心をつかむ「商品価値」の正体とは？
商品の価値を決める「３つの要素」
お客が喜んで買う「価格以上の価値」とは？
あなたが扱う商品の価値は、こうして高める
商品価値をアップさせる「３段階のしかけ」
商品価値を高める「デフォルメ」というしかけ
第３章 お客さまが求めるのは、どんな価値なのか？
商品価値というものは、こんなにも変則的
「思い込み」や「見た目」が商品価値を上げる
お客さまの心をつかむ「魅せ方」とは？
「見つける」「高める」「伝える」の３つの要素
第４章 お客さまが財布を開く「価格設定」とは？
「たった１００円の値上げ」の驚くべき効果
寒くても喜んで行列に並ぶほどの価値とは？
ブームで終わるか、定番になれるかの境界線
「値上げ」にトライしてみませんか？
第５章 「価格」で売るな！「価値」で売れ！
価値と価格でしかけて高く売り込もう！
なぜ、喫茶店のジュースは４００円なのか？
あなたの商品を「砂漠の水」にしよう
第２部１円でも高く売る！売れるしかけ１００
「オリジナル」という価値で心をつかむ
しかけ１◆オリジナル感でしかけ
しかけ２◆カテゴリー分けでしかける
しかけ３◆年代別でしかける
しかけ４◆ライフスタイルでしかける
「期待感」という価値で心をつかむ
しかけ５◆期待感でしかける
しかけ６◆「得するかも？」で期待感をそそる
しかけ７◆サプライズでしかける
「おまけ」という価値で心をつかむ
しかけ８◆おまけでマニアをつかむ
しかけ９◆牛丼とみそ汁というしかけ
しかけ１０◆当たりくじでしかける
「情報コンテンツ」という価値で心をつかむ
しかけ１１◆風水でしかける
しかけ１２◆カラーコーディネートでしかける
しかけ１３◆色でしかける
しかけ１４◆占いでしかける
しかけ１５◆うんちくでしかける
しかけ１６◆待ち時間でしかける
「お買い得感」という価値で心をつかむ
しかけ１７◆小さなおまけも効果は絶大
しかけ１８◆値段があって、価値が決まる
しかけ１９◆場が価値を決める
しかけ２０◆ついで買いは安く感じる
しかけ２１◆大台割れ価格で安さを演出する
しかけ２２◆ジャストプライスのお買い得感
しかけ２３◆心理的財布を移動させる
しかけ２４◆割引表示を使い分ける
しかけ２５◆値引きするモノを上手に選ぶ
しかけ２６◆キャプティブ価格をつける
しかけ２７◆前払いと後払い、どっちが得？
しかけ２８◆一括払いと毎月払い、どっちが得？
しかけ２９◆サンク・コスト効果を利用する
「希少性」という価値で心をつかむ
しかけ３０◆数量限定の力を使う
しかけ３１◆期間限定の力を使う
しかけ３２◆秘密の情報を伝える
しかけ３３◆高まっていく希少性を伝える
しかけ３４◆希少性による魅力アップ
「Ｗｉｎ－Ｗｉｎ感」という価値で心をつかむ
しかけ３５◆メリットを感じさせる
しかけ３６◆まず「ギブ」する
しかけ３７◆お客の感じるバリューを重視する
しかけ３８◆最初に損をさせない
「好意」という価値で心をつかむ
しかけ３９◆愛想のよい店員
しかけ４０◆異性、子供、動物
しかけ４１◆信頼関係を確立する
しかけ４２◆お得意さま扱いで価値を高める
しかけ４３◆人に好かれる６つの原則
「いくつもの顔・ブランド」というしかけ
しかけ４４◆理想とするブランドイメージの提供
しかけ４５◆「新しくなりたい自分」イメージの提供
しかけ４６◆いくつもの自分イメージの提供
しかけ４７◆ブランドのポジショニングを提供する
「身内感」という価値で心をつかむ
しかけ４８◆仲間であることを伝える
しかけ４９◆味方であることを伝える
しかけ５０◆先輩としての経験を伝える
「にぎわい感」という価値で心をつかむ
しかけ５１◆にぎわいを演出する
しかけ５２◆ほかの利用者の声を伝える
「表現方法のしかけ」で商品価値を伝える
しかけ５３◆反対からの表現を考える
しかけ５４◆リスクを強調する
しかけ５５◆ポジティブな表現を探す
しかけ５６◆条件を絞って「売り」を作り出す
しかけ５７◆質問の順番を変えて背中を押す
しかけ５８◆小さな欠点を隠さず話す
「一貫性」という心理反応を活用する
しかけ５９◆コミットメントで決断を導く
しかけ６０◆ポジティブな状態を続ける
しかけ６１◆選択肢を提供する
しかけ６２◆お客を参加させる
「権威」という価値で心をつかむ
しかけ６３◆タレントの影響力を利用する
しかけ６４◆個性的な有名人の力を利用する
しかけ６５◆あこがれの人の生活に織り込む
しかけ６６◆専門家の力を利用する
しかけ６７◆権威を示すシンボルを使う
「思い込み」を揺らして心をつかむ
しかけ６８◆習慣として提案する
しかけ６９◆繰り返しによって習慣化させる
しかけ７０◆しまい込んでいた興味を刺激する
しかけ７１◆隠している不安を刺激する
しかけ７２◆タブーを明るく語る
しかけ７３◆本音と建前を使い分ける
快適で居心地のよい「店作り」で心をつかむ
しかけ７４◆商品に触れてもらう
しかけ７５◆滞在時間を長くするしかけ
しかけ７６◆キッズコーナーで時間を確保する
「おもしろさ」という価値で心をつかむ
しかけ７７◆パフォーマンスで注目させる
しかけ７８◆実演販売で注目させる
「スキを見せる」ことで心をつかむ
しかけ７９◆あえて接客せずにスキを見せる
しかけ８０◆開放的な入口でスキを見せる
しかけ８１◆視線を外してスキを見せる
しかけ８２◆本命、対抗、穴でスキを見せる
「ネーミングのしかけ」で商品価値を伝える
しかけ８３◆ネーミングでしかける
しかけ８４◆パッケージングでしかける
「心理反応」「本能」を利用した陳列方法
しかけ８５◆人間の本能を利用するしかけ
しかけ８６◆右利きをターゲットにする
しかけ８７◆「買い物の意外性」を提供する
しかけ８８◆わざと補充しない
しかけ８９◆コストカット陳列をする
しかけ９０◆カート陳列で注目を集める
しかけ９１◆簡単な方法で高級感を出す
しかけ９２◆関連購買につなげる陳列
しかけ９３◆商品種類別に配置する
「新しい基準の提供」で心をつかむ
しかけ９４◆気づいていない視点を提供する
しかけ９５◆記念日を理由にする
しかけ９６◆記念日がなければ作ってしまう
しかけ９７◆記念日をイベントにする
「リアルなイメージ」で心を揺さぶる
しかけ９８◆実際に体験してもらう
しかけ９９◆鮮明にイメージさせる
しかけ１００◆受け手に考えさせる
おわりに
電子書店で購入するE-books
新刊New Releases
